С-ПБ: (812) 240 48 88
Время работы: 10:00 - 20:00
kleliapr
 

Сувенирная лихорадка. Как сделать подарок, который хочется передарить

 

01 февраля 2012

 

Российские каталоги сувениров насчитывают тысячи позиций. Спрос на банальные ежедневники в стране стабилен, но заказчики все чаще смотрят на ширпотреб брезгливо. Они хотят дарить не предмет, а идею.

Раз в год для сотрудников крупной российской IT-компании наступает праздник. В этот день директор фирмы приглашает коллег в свой кабинет и торжественно командует: «Разбирайте!" Там их поджидает гора подарков — стопка идентичных еженедельников, ручки, брелоки, галстуки. Нет, заботливый директор вовсе не преподносит сувениры служащим экстравагантным способом. Просто в день его рождения более 200 партнеров и заказчиков присылают в основном ненужные подарки.

Общая стоимость даров может быть весьма внушительной. Крупные компании с разветвленными филиалами тратят на поздравительные безделушки десятки тысяч долларов. Особенно сильно ситуация накаляется в преддверии Нового года. И хотя все понимают, что заказывать подарки лучше (и выгоднее) заблаговременно, все больше компаний тянут до последнего. Вот и в эти дни, несмотря на стремительно приближающийся декабрь, сразу несколько крупных компаний, с которыми пообщался обозреватель ИР, держат свои бюджеты «на полке», не желая тратить их на ординарные предметы из каталогов. Агентства же, следуя традициям восточного календаря, в буквальном смысле «подкладывают им свинью». «Мы готовы потратиться на подарки нашим партнерам, — уверяет директор по рекламе одной из крупных страховых компаний. — Но у нас крупный и серьезный бизнес, нам нужны оригинальные подарки, которые отражают философию нашей компании. А агентства предлагают выбор из свиней — от гипсовых до позолоченных».

Спрос на оригинальные идеи растет. Растут и цены. Уже сейчас появляются компании, которые выставляют только за «идею» не менее $15 тыс., и это без учета производства. Стоят ли их идеи этого?

китайские близнецы

Новый сезон на мировом рынке сувениров начинается в конце апреля на одной из главных отраслевых выставок сувениров и подарков Gifts & Premium Fair в Гонконге. Свои стенды в ней выставляют около 3,5 тыс. компаний-производителей, количество посетителей достигает 60 тыс. человек. С апреля до середины осени представители крупных российских поставщиков присутствуют в регионе, отбирая образцы и договариваясь о поставках. Западные компании даже открывают представительства (у крупнейшего — PF Concept в прошлом году их было восемь с общим штатом более тысячи человек). Представительства следят за появлениями новых образцов, а также контролируют производство собственных заказов.

Казалось бы, при таком усердии новинкам не должно быть конца. Но несмотря на кажущееся изобилие, новых идей на всех не хватает — свежие образцы составляют не более 10%, причем их рвут на части не только поставщики сувениров, но и магазины подарков и оптовые покупатели аксессуаров.

По итогам первых выставок к концу лета (в России — специально к московской выставке «Бизнес-сувениры и подарки») поставщики издают каталоги своей продукции, в которых анонсируется содержимое складов на ближайший сезон.

Коллекции европейских поставщиков насчитывают до 8 тыс. позиций, российских — до 3 тыс., но как в тех, так и в других 90% ассортимента — поделки прошлых лет. Новинки же, как и у китайцев, составляют 5—10%. «На выставках представлены тысячи новых моделей, -рассказывает Максим Чуряев, менеджер по производству РА «Город L». — Но когда осенью у тебя в руках оказываются свежие каталоги складских компаний, не важно — российские или западные, оказывается, что ассортимент скуден и многие позиции в них схожи». Поставщики, в свою очередь, выставляют разумные аргументы. «Невозможно бесконечно расширять каталог, нужно обязательно продавать старое, прежде чем покупать что-то новое».

главный партнер

Российскому рынку сувениров уже более 12 лет, все это время основу российских сувенирных каталогов формировала продукция из Китая. Лишь небольшая ее часть, более дорогая и качественная, закупалась у европейских поставщиков.

Сегодня около 60% продукции ввозится российскими поставщиками из Китая. Треть сувениров везется из Европы (со складов крупнейших европейских импортеров). И только около 5%, по мнению игроков рынка, приходится на продукцию отечественного производства. Основу российского рынка формируют пять-семь крупнейших компаний, поставляющих сувениры на собственные склады непосредственно с заводов. На рынке они более известны по названиям каталогов — московские «Радуга», «Калейдоскоп», «Мир сувениров», «Хэп-пи гифтс», «Проект 111» из Санкт-Петербурга и «Промо-океан» из Самары. На складах крупнейших поставщиков хранится продукция на несколько сотен тысяч долларов.

Из Европы партии сувениров в Россию везут иностранные компании. Раньше они работали с рекламными агентствами удаленно, осуществляя поставки также по каталогам. В этом году в Россию официально пришла компания PF Concept со штаб-квартирой в Нидерландах. Мировые продажи PF Concept, входящей в Polyconcept Group, в 2005 году составили 550 млн евро. В отличие от рынка США, куда PF Concept вышла в этом году за счет серии поглощений, в России она появилась «мирным» путем. Сначала в Москве был открыт шоу-рум (комната для демонстрации образцов), а осенью начало действовать полноценное представительство. Открыв шоу-рум, PF Concept облегчила своим подрядчикам возможность выбора предлагаемых образцов, но контракты на поставки по-прежнему заключаются с головным офисом. По словам директора московского представительства PF Concept Ричарда Лариби, PF Concept на радикальную экспансию в России не нацелена.

Уже около 4 лет в России присутствуют представители второго крупнейшего игрока — MidOcean Brands, годовой оборот которого составляет около 140 млн евро. Правда, официального представительства этой компании в России нет. «У них очень схожее предложение по качеству, — рассказывает Владислав Рыбчинский, генеральный директор компании «Таргет». — Основное различие в количестве позиций и количестве товара на складе. Пока, на мой взгляд, по продажам в России и Восточной Европе лидирует Mid Ocean Brands».

Продукция европейских фирм, несмотря на то что их заводы тоже находятся в Китае, более качественна, но разнообразия все равно нет. Да и сам Лариби признает, хоть основной каталог PF Concept и насчитывает более 8 тыс. позиций, предлагаемая продукция мало отличается от той, которую предлагают российские поставщики, — текстиль, изделия из кожи, письменные принадлежности и предметы роскоши.

В условиях практически равных наименований и цен (европейцам удается держать довольно низкие цены на свои товары в основном за счет оборотов) в борьбе за заказчика начинают играть роль такие факторы, как наличие товара на складе и сроки поставок.

быстрый или без подарка

В чем выигрывают отечественные поставщики, так это в сроках поставки — со склада в Москве заказанный сувенир поступает к заказчику в течение нескольких дней. Владимир Слуцкий, шеф-директор компании «Круг Кронберг», выпускающий каталог «Оазис», уверен, что тут западные поставщики российским не конкуренты: «В современной оперативной жизни сувениры нужны немедленно, поэтому заказчики могут с удовольствием посещать шоу-румы западных компаний, но заказывать понравившиеся образцы все равно будут на местных складах — просто так быстрее».

В отличие от российских компаний у мировых гигантов складов в России пока нет, поэтому их продукцию приходится заказывать со стоков в Европе, в результате чего она прибывает в Россию не быстрее, чем за три недели. «Действительно, срок доставки партии сувениров со склада из Швеции занимает три недели, — рассказывает Светлана Толстых, директор по развитию бизнеса компании New Wave Group — шведского поставщика рекламно-сувенирной продукции, который в прошлом году также открыл офис в Москве. — Сейчас, с ростом оборотов, наше представительство получило разрешение головной компании на открытие второго склада в России, где будет храниться продукция на сумму более 300 тыс. евро». New Wave Group планирует держать в России запас топовых позиций, что позволит значительно сократить срок выполнения заказа.

Правда, Владислав Рыбчинский (Target) говорит, что сроки доставки и так вполне можно сократить вдвое — до полутора недель: «Поставка из Европы со складов PF Concept или Med Ocean Brands занимает на данный момент полторы недели. Это реальный срок, за который фура с нужным товаром, с учетом прохождения через границу, появится в Москве. Этот срок позволяет нам работать по самому оперативному запросу наших клиентов», — утверждает он. Но цены в этом случае выше.

Общепринятые же три недели, которые европейцы сейчас тратят на доставку заказа в Россию, категорически не устраивают агентства и конечных потребителей. «Заказчики требуют гораздо более сжатых сроков, — утверждает Максим Чуряев из «Города L». — Перед праздниками счет идет на дни — после нового года ваш сувенир никому не нужен». К тому же при заказе крупной партии заранее за аренду склада, где она лежит, приходится платить. Чтобы избежать этих трат, клиенты и подписывают заказ в последний момент.

Зато европейские склады хранят продукцию на миллионы долларов, что позволяет российским клиентам получать любую партию из каталога — товар всегда есть в наличии. Обороты западных компаний значительно крупнее, поэтому у них есть возможность тратиться на долгосрочное хранение товара. Российские поставщики работают также без предоплаты, но все объемы склада формируются исключительно за счет их собственных бюджетов. Если какая-то позиция оказывается не востребованной, убытки несут только сами фирмы. По этой причине объемы российских поставщиков, не имеющих крупных международных инвесторов, в десятки раз меньше, чем на Западе. В результате российские поставщики стремятся заполнять свои склады с расчетом на как можно более быструю реализацию.

Чтобы хоть как-то прогнозировать спрос на будущий сезон, сувенирные компании готовят каталоги летом, а к сентябрю стремятся выставить их на публику. В момент, когда проходят сентябрьские выставки, между клиентами, агентствам и поставщиками заключаются предварительные соглашения, на основе которых поставщики и будут планировать свои закупки и поставки к сезону. Очень часто удачные новинки расходятся еще на этой стадии. «Бывает, что партии классных новинок распроданы еще до прихода продукции на склады, — рассказывает Алексей Вязов-цев, генеральный директор компании «Альтер Эго Промоушн». — Например, в этом году мы предложили стеклянный кубик-рамку для фотографий из новой коллекции. Сейчас партия на склад еще не пришла, а заказы на ее продажу уже полностью сформированы. Дополнительный заказ успеет только к 23 февраля и 8 марта». В результате затянувшему с покупкой сувенира заказчику праздничное настроение может испортить банальное отсутствие желаемой позиции на складе. Тогда придется выбирать из остатков.

Что должно радовать заказчика в этой ситуации, так это то, что, несмотря на схожесть выбора, агентства, занимающиеся подбором и персонализацией сувениров, всегда готовы подумать и посоветовать подходящий подарок бесплатно, взяв с клиента лишь свой бонус за нанесение логотипа и заказ товара со склада поставщика.

лучше деньгами

Безусловно, на лавры креаторов сотрудники рекламных агентств, занимающихся сувенирами, не претендуют. Их преимущество в том, что, зная все 3 тыс. моделей каталога наизусть, они могут порекомендовать наиболее подходящую и предложить варианты ее модификации. Изготовить же оригинальные подарки к празднику в Китае за две недели невозможно — оригинальные изделия заказываются только к промо-акциям партиями не менее 100 тыс., и сроки здесь могут достигать полугода. «Сейчас, в середине ноября, заказчикам лучше уже не ждать новых поставок, а выбирать из того, что есть на складах», — рекомендует Вязовцев («Альтер Эго Промоушн»).

Как и на рынке одежды, на рынке сувениров есть своя мода. Вот только коллекции сменяют друг друга гораздо реже. Несколько лет назад клиенты поголовно дарили коврики для мыши. Сейчас бал правят цифровые «девайсы». Персональные флеш-карты и MP3-плееры разлетаются как пирожки. Причем за $20 любителям китча предлагается вполне сносный MP3-плеер, имеющий фотографическое сходство с iPod от Apple, стоимостью $300. В отличие от iPod на китайском сувенире лого Apple не стоит, поэтому там вполне может красоваться лого заказчика. Как ни странно, высокотехнологичные изделия а-ля Le Future, например универсальная зарядка для телефона, ни в Европе, ни в России не в ходу. И уж упаси бог подарить что-то на батарейках. Заказчики такие позиции игнорируют, полагая, что сувенир не должен быть сложным в эксплуатации или требовать от получателя хоть каких-то усилий, даже замены батареек.

В то же время не снижается спрос на еженедельники и ручки. «Каждый год мы заказываем еженедельники в кожаных переплетах, и в этом году исключения делать не будем», — рассказывает Алексей Горбач, директор по маркетингу и развитию «Универсал-Спецтехника». Правда, другие представители бизнеса относятся к таким сувенирам уже скептично: «Если мы говорим о серьезном корпоративном адресате, то стандартный подарок по каталогу типа «красивая ручка» часто уже не интересен, — утверждает Гамид Костоев, директор по маркетингу Avaya. — Конечно, рядовой сотрудник клиента обрадуется и такому подарку, но вице-президент, например, на него уже смотреть не может. А вам же нужен тот, кто принимает решение».

Представители рекламных агентств постоянный спрос на «банальную» продукцию объясняют консерватизмом российского бизнеса. «Я бы условно разделил заказчиков сувениров на два лагеря, — рассказывает Максим Чу-ряев. — Производственные компании всегда более консервативны в своем выборе. Они продолжают выбирать подарки из кожаных портфелей, VIP-ручек и ежедневников. Издательства, дизайн-студии и рекламные агентства постоянно ищут новые решения».

Закрытый для всего нового менталитет российских заказчиков отразился даже на западных каталогах. «Мы специально включили в наши каталоги дорогие позолоченные вещи, зная, что на них есть спрос в России», — рассказывает Ричард Лариби, глава представительства PF Concept. Но в отличие от русских бизнесменов, как он отметил, европейцы дарят друг другу подарки не для офиса, а для дома. Руководствуются они простым соображением — к подарку, с которым играет ваш ребенок или который вы храните в вашем доме, вы будете относиться теплее. К тому же в отличие от российских мужчин многие представители сильного пола в Европе любят готовить. Поэтому среди западных сувениров преобладает всевозможная кухонная утварь. У нас же бизнес-подарок должен стоять непременно в офисе.

«Одомашнить» офисное пространство предлагает Владимир Слуцкий («Круг Кромберг»). Правда, делает он это через восточную, а не западную философию: «Я уверен, что в этом сезоне «выстрелят» не предметы для офиса, а предметы для обустройства офиса. Специально изучал в Китае искусство фэн-шуй, чтобы отобрать нужные вещи в наш новый каталог», — утверждает он. Но каждому ли по вкусу восточная философия — вопрос, который мучает маркетологов. Универсальность подарка нередко является самым важным критерием их выбора.

петушок на палочке

Одна из главных проблем, о которой задумываются маркетологи, если подходят к выбору сувениров серьезно, — будет ли подарок полезным и функциональным для получателя. Гамид Костоев, директор по маркетингу компании Avaya, уверен, если партия превышает 1 штуку, нужно выбирать нечто, что будет ценным, невзирая на пол, стиль и статус адресата: «Необходимо учитывать образ жизни адресата. Например, подарок может быть ценным, но только для мужчин (что-то связанное с охотой, скажем), а половина аудитории — женщины. Скажу еще об одной детали, хоть она и выглядит несколько цинично, — ценность подарка должна быть такой, чтобы его можно было передарить. Но передарить не ради того, чтобы избавиться, а отдать родным людям, которым он может прийтись больше по вкусу. Например, на прошлый новый год мне подарили кашемировый плед, под которым теперь спит мой ребенок».

Сам Гамид на своем рабочем столе хранит лишь два подарка. И оба они от одной и той же компании — «Яндекса». Оба недорогие, но оригинальные. Первый — настольный маленький календарь, второй — народная игрушка «Бычок» (тот, что идет и качается), на которой выжжено «Найдется все» и дальше фирменный призыв «Яндекса» — «найти». По мнению менеджера, «Яндексу» удалось найти сувенир, который и оригинален, и отражает суть компании.

Кашемировый плед был заказан дарителями по каталогу в Англии, а вот два других понравившихся Гамиду подарка сделаны в России.

Компания IBS также выпускает подарки, которые несколько опрошенных ИР представителей бизнеса назвали «модными». В прошлом году партнерам компании к празднику были доставлены живые новогодние елки, а в этом на рынке обсуждают аудиокниги по бизнесу. В этом случае проблема цены и статуса, о которой говорил Костоев, решается. Бизнес-литературу читают все, впрочем, как и наряжают новогоднюю елку. И исполнение их также полностью осуществлялось за счет российских подрядчиков.

Придумывая собственную оригинальную идею подарка, компании могут заказать изготовление и в России. Например, агентство IQ Marketing пару лет назад преподнесло 300 клиентам и партнерам набор для лепки снеговика. Идею придумали в самом агентстве, а стоимость подарка едва превышала 400 руб.: 15 руб. — метла, 40 руб. — оцинкованное ведро, 110 руб. — шарф. Уголь и морковь на всю партию были куплены за 1500 рублей. Остальную стоимость добавили упаковка, поздравительные открытки и доставка. Причем заказ был собран из закупленных у российских производителей материалов.

Правда, несмотря на то что сувенирный рынок готов оказать поддержку отечественной промышленности, производители часто сопротивляются новому источнику дохода.

Например, та же IQ Marketing не смогла найти в Москве кондитерскую фабрику, способную справиться с простым на первый взгляд заказом — изготовлением 350 сладких петушков на палочке размером с полосу формата А4 (подарок был приурочен к году Петуха). «Нам предлагали самые фантастические решения, вплоть до закупки для фабрики новой производственной линии, стоимостью несколько сотен тысяч долларов», — рассказывает менеджер по развитию бизнеса IQ Marketing Вероника Белоусова. В результате компания нашла выход, заказав 5 форм для оригинального сувенира в Германии, а выполнение заказа поручила небольшой кондитерской мастерской, согласившейся выполнить подарки вручную. В результате вместо сотен тысяч эксклюзивный подарок обошелся всего в $4—5 тыс.

Негибкость в работе с заказчиками сувениров проявляет и стеклянный завод в Гусь-Хрустальном. Для изготовления бокалов по дизайну заказчика завод требует не менее $10 тыс. на переоснащение производственной линии. Желающие выпустить стеклянную посуду с фирменной гравировкой предпочитают размещать заказы на турецких фабриках.

Прядильные фабрики Иваново тоже готовы предоставить изделия из шерсти или флиса, которые сейчас входят в моду, но, как и в Гусь-Хрустальном, все, на что может рассчитывать заказчик, — это стандартный типовой узор вязаного изделия со вшитым ярлычком дарителя. В результате желающие согреть своих партнеров заказчики предпочитают кроить варежки из флиса.

Стоимость оригинальной идеи, которую разрабатывает агентство для своего клиента, как правило, включается в стоимость исполнения заказа. «Агентства предпочитают „дарить“ ее заказчику, зарабатывая в основном на стоимости поставки и нанесении логотипа, — объясняет Вязовцев, („Альтер Эго Промоушн“). — Либо заказчик может разработать идею сам». Правда, спрос на идеи рождает и предложения, и на рынке начинают звучать альтернативные мнения.

Большинство агентств, осваивающих бюджеты заказчика на подарки, прячут стоимость идеи в реализации заказа. Но появились фирмы, которые выставляют счет за идеи отдельно. Например, Владимир Юданов, арт-директор дизайн-студии «Ё-программа», категорически не согласен с тем, чтобы идеи отдавались на рынке задаром: «Стоимость идеи, концепции составляет обычно 15—20% от стоимости всех затрат на производство того или иного креативного продукта, и мы никогда не прячем эти цифры в продакшен», — утверждает он. Его дизайн-студия уже разрабатывала концепции эксклюзивных подарков ко дню нефтяника или металлурга. Такие подарки, как правило, делаются малыми тиражами — 100—150 экземпляров, когда дизайнерам до мелочей описываются предпочтения аудитории, привычки и шутки. Команда из 8 человек трудится над идеей, слоганом и фирменным стилем оригинального сувенира. В результате продукт на 100% должен попадать в аудиторию и вызывать довольную улыбку топ-менеджеров из большого бизнеса.

Стоимость одной идеи оригинального сувенира (не включая изготовление) достигает $15 тыс. Кроме того, заказчику придется набраться терпения — на исполнение заказа может уйти два месяца. Впрочем, пока заказчиков немного — большинство по старинке предпочитает выдумывать идеи собственными силами.

Анна Колесникова

Комментарии:

1251 Agence de communication sant? Skikda [Agence de communication sant? Skikda] 02 апреля 2018 03:35:27
Hai bisogno di un lavoro part time ti consiglio il qui presente sito web. Cerchi telelavoro online?
<a href="http://forum.healthcafe350.com/profile.php?section=signature&id=290317" >Agence de communication sant? Skikda</a> [url=http://forum.healthcafe350.com/profile.php?section=signature&id=290317]Agence de communication sant? Skikda[/url]
Ответить Закрыть
1250 Agence evenementiel Skikda [Agence evenementiel Skikda] 31 марта 2018 15:15:49
Simply, the article is in actuality the freshest on this laudable topic. I fit in with your conclusions and will thirstily look forward your future updates. Saying thanks is not going to simply be satisfactory, for the outstanding lucidity in your writing. I will instantly grab your rss feed to remain abreast of any updates. Nice work and far success in on-line business endeavors!
<a href="http://forum.timdata.top/index.php?qa=140729&qa_1=agence-web-et-webmarketing" >Agence evenementiel Skikda</a> [url=http://forum.timdata.top/index.php?qa=140729&qa_1=agence-web-et-webmarketing]Agence evenementiel Skikda[/url]
Ответить Закрыть
1249 online Ice Hockey betting site [online Ice Hockey betting site] 17 октября 2015 14:14:41
http://www.freebetsall.comAll Free bets
online Ice Hockey betting site http://www.naaau.com/
Ответить Закрыть
1248 online Ice Hockey betting site [online Ice Hockey betting site] 16 октября 2015 06:58:29
http://www.eennc.comOnline Betting
[url=http://www.naaae.com/]online Ice Hockey betting site[/url]
Ответить Закрыть
1247 Free Basketball Betting [Free Basketball Betting] 15 октября 2015 00:32:08
http://www.horseracingbetsite.comHorse Racing Online Free Bets
[url=http://www.eeoor.com/]Free Basketball Betting[/url]
Ответить Закрыть
1246 Volleyball Online Free Bets [Volleyball Online Free Bets] 30 августа 2015 01:07:37
http://www.volleyballbookies.com/Volleyball Bookies promotional codes
[url=http://www.volleyballfreebet.com/]Volleyball Online Free Bets[/url]
Ответить Закрыть
1245 Darts betting bonus [Darts betting bonus] 27 августа 2015 11:24:36
http://www.ezzza.com/Tennis Betting
[url=http://www.dartsonlinebet.com/]Darts betting bonus[/url]
Ответить Закрыть
1242 net [net] 16 марта 2015 04:31:28
What would be a good way to start a creative writing essay?
net http://sjlkdfjsdklj.net
Ответить Закрыть
1239 compare auto insurance quote [compare auto insurance quote] 11 декабря 2014 05:06:34
How do I allow contributors to see only their uploads in Wordpress?
compare auto insurance quote https://www.behance.net/gallery/20402851/Compare-Auto-Insurance-Quotes
Ответить Закрыть
586 air jordan clothes [air jordan clothes] 17 сентября 2013 22:14:02
A theatre demonstrate you've prepared or simply mainly because you just appreciate these specific variety of the 20's outfits.
air jordan clothes http://www.obsessedwithsims.com/air-jordan-clothes
Ответить Закрыть
567 iphone 4s covers louis vuitton [iphone 4s covers louis vuitton] 15 сентября 2013 20:55:31
Sloot drifts between telling tales of his innocence and tales of his guilt, depending on his mood, the climate, or any quantity of unfamiliar variables.
iphone 4s covers louis vuitton http://www.louisvuittonclassics.net/iphone-4s-covers-louis-vuitton
Ответить Закрыть
566 louis vuitton clutch handbags [louis vuitton clutch handbags] 15 сентября 2013 18:44:28
Unique Exhibits at Thtre des ChampsElyses Household towards the Orchestre Nationwide de France along with the Vienna Philharmonic Orchestra, the long-lasting.
louis vuitton clutch handbags http://www.threesixtytechnologies.com/louis-vuitton/louis-vuitton-clutch-handbags
Ответить Закрыть
557 cost of louis vuitton handbags [cost of louis vuitton handbags] 15 сентября 2013 01:20:04
Sloot drifts amongst telling stories of his innocence and stories of his guilt, according to his temper, the weather, or any number of not known variables.
cost of louis vuitton handbags http://www.fazemosyoga.com/louis-vuitton-outlet-store/cost-of-louis-vuitton-handbags
Ответить Закрыть
550 louis vuitton alma leather [louis vuitton alma leather] 14 сентября 2013 16:57:12
A ballet carried out by Diaghilev's Ballets Russia. Signing up for Htel Plaza Athne to mark the event, visitors with the resort may have the unique opportunity.
louis vuitton alma leather http://www.shop4airlinetickets.com/lv-outlet/louis-vuitton-alma-leather
Ответить Закрыть
548 cheap mens Louis Vuitton belt outlet sale [cheap mens Louis Vuitton belt outlet sale] 14 сентября 2013 16:52:18
This certain sample may be purchased online with no any trouble at all.
cheap mens Louis Vuitton belt outlet sale http://www.threesixtytechnologies.com/louis-vuitton/cheap-mens-louis-vuitton-belt-outlet-sale
Ответить Закрыть
541 louis vuitton speedy mini [louis vuitton speedy mini] 14 сентября 2013 16:44:33
Why to find out the already soldout choreographic interpretations of your unique display, with performances held on Could 30 31, June 6 seven, and June 25 26.
louis vuitton speedy mini http://www.blanchesgifts.com/louis-vuitton-outlet/louis-vuitton-speedy-mini
Ответить Закрыть
537 cheap louis vuitton handbags and purses [cheap louis vuitton handbags and purses] 14 сентября 2013 16:40:07
Are youin search of strategies to acquire flapper gown costumes for any array of different girls.
cheap louis vuitton handbags and purses http://www.bouldercentury.com/louis-vuitton/cheap-louis-vuitton-handbags-and-purses
Ответить Закрыть
533 louis vuitton 505 [louis vuitton 505] 14 сентября 2013 16:31:59
Sloot drifts amongst telling tales of his innocence and tales of his guilt, based on his temper, the weather, or any variety of unfamiliar variables.
louis vuitton 505 http://www.doorrepairbuffalo.com/louis-vuitton-online/louis-vuitton-505
Ответить Закрыть
529 louis viouton [louis viouton] 14 сентября 2013 16:24:59
For example, Kate Spade's white leather-based pump with silver cap toe, retail $348 or Louis Vuitton's rose velours patent leather monogram vernis pumps with gold tone cap, retail $975.
louis viouton http://www.tranquilitysalonanspa.com/louis-vuitton/louis-viouton
Ответить Закрыть
526 leopard print louis vuitton scarf [leopard print louis vuitton scarf] 14 сентября 2013 16:14:46
method to create a stunning flapper costume costume that would be excellent for any fancy gown celebration.
leopard print louis vuitton scarf http://www.wehavealot.com/louis-vuitton-sale/leopard-print-louis-vuitton-scarf
Ответить Закрыть
523 authentic louis vuitton handbags 2010 [authentic louis vuitton handbags 2010] 14 сентября 2013 15:57:05
Sloot drifts amongst telling stories of his innocence and tales of his guilt, depending on his temper, the climate, or any variety of unidentified variables.
authentic louis vuitton handbags 2010 http://www.blanchesgifts.com/cheap-louis-vuitton/authentic-louis-vuitton-handbags-2010
Ответить Закрыть
502 louis vuitton damier key holder [louis vuitton damier key holder] 13 сентября 2013 10:10:00
This unique sample can be bought on the internet with out any difficulty at all.
louis vuitton damier key holder http://www.threesixtytechnologies.com/louis-vuitton/louis-vuitton-damier-key-holder
Ответить Закрыть
499 louis vuitton jaspers ebay [louis vuitton jaspers ebay] 13 сентября 2013 10:09:54
Certainly one of them would be the accumulation of waste and chemical harmful toxins.
louis vuitton jaspers ebay http://www.bouldercentury.com/louis-vuitton/louis-vuitton-jaspers-ebay
Ответить Закрыть
488 louis vuitton belt real [louis vuitton belt real] 12 сентября 2013 03:20:11
Exclusive Displays at Thtre des ChampsElyses Dwelling to the Orchestre National de France and the Vienna Philharmonic Orchestra, the iconic.
louis vuitton belt real http://www.bouldercentury.com/louis-vuitton/louis-vuitton-belt-real
Ответить Закрыть
487 authentic lv [authentic lv] 12 сентября 2013 03:12:36
Sloot drifts among telling stories of his innocence and stories of his guilt, according to his temper, the weather, or any quantity of unidentified variables.
authentic lv http://www.bouldercentury.com/louis-vuitton/authentic-lv
Ответить Закрыть
483 black louis vuitton millionaire sunglasses [black louis vuitton millionaire sunglasses] 12 сентября 2013 02:54:07
For example, Kate Spade's white leather pump with silver cap toe, retail $348 or Louis Vuitton's rose velours patent leather monogram vernis pumps with gold tone cap, retail $975.
black louis vuitton millionaire sunglasses http://www.shop4airlinetickets.com/lv-outlet/black-louis-vuitton-millionaire-sunglasses
Ответить Закрыть
481 louis vuitton handbags outlet australia [louis vuitton handbags outlet australia] 12 сентября 2013 02:44:08
Yes, then you definitely should appear at purchasing a best excellent flapper dress pattern.
louis vuitton handbags outlet australia http://www.fazemosyoga.com/louis-vuitton-outlet-store/louis-vuitton-handbags-outlet-australia
Ответить Закрыть
478 louis vuitton speedy mini satchel handbag l [louis vuitton speedy mini satchel handbag l] 12 сентября 2013 02:27:20
it is an extraordinary gift in smartly design.
louis vuitton speedy mini satchel handbag l http://www.b2mundi.com/lv-outlet/louis-vuitton-speedy-mini-satchel-handbag-l
Ответить Закрыть
463 Yegor [Yegor] 10 сентября 2013 10:09:46
Хороший старт, Хороший блог.
[url=http://test-page.ru/]Yegor[/url]
Ответить Закрыть
458 Louis Vuitton Alma [Louis Vuitton Alma] 10 сентября 2013 07:44:23
That is surely an unbelievable advantage should you be.
Louis Vuitton Alma http://www.obsessedwithsims.com/louis-vuitton/louis-vuitton-alma-1419.html
Ответить Закрыть
454 Louis Vuitton L [Louis Vuitton L] 10 сентября 2013 05:40:17
Cucumber is definitely an ideal selection for persons in dieting for its reduced energy.
Louis Vuitton L http://www.doorrepairbuffalo.com/louis-vuitton-online/louis-vuitton-l-914.html
Ответить Закрыть
450 Louis Vuitton French Purse [Louis Vuitton French Purse] 10 сентября 2013 05:40:09
With the discount discount codes, you may get pleasure from your shopping within a delight temper.
Louis Vuitton French Purse http://www.kayak4thecure.net/louis-vuitton-sale/louis-vuitton-french-purse-519.html
Ответить Закрыть
444 best louis vuitton wallet [best louis vuitton wallet] 09 сентября 2013 11:42:21
Unique Shows at Thtre des ChampsElyses Home towards the Orchestre National de France along with the Vienna Philharmonic Orchestra, the iconic.
best louis vuitton wallet http://www.obsessedwithsims.com/louis-vuitton/best-louis-vuitton-wallet
Ответить Закрыть
443 air max ecosystems [air max ecosystems] 09 сентября 2013 11:23:21
When you are seeking that quickly and simple.
air max ecosystems http://www.obsessedwithsims.com/air-max-ecosystems
Ответить Закрыть
437 louis vuitton bags monogram online [louis vuitton bags monogram online] 09 сентября 2013 11:19:18
Inside the place for instance belt is totaling utilized getting a position high quality in the very same time.
louis vuitton bags monogram online http://www.fazemosyoga.com/louis-vuitton-outlet-store/louis-vuitton-bags-monogram-online
Ответить Закрыть
434 Louis Vuitton Cigarette Case [Louis Vuitton Cigarette Case] 09 сентября 2013 11:13:46
One particular approach to get it done aim will be to find the issues that function the very best within your distinct ph .
Louis Vuitton Cigarette Case http://www.wehavealot.com/louis-vuitton-sale/louis-vuitton-cigarette-case-207.html
Ответить Закрыть
430 Louis Vuitton Rossmore PM [Louis Vuitton Rossmore PM] 09 сентября 2013 10:55:40
As an example, Kate Spade's white leather pump with silver cap toe, retail $348 or Louis Vuitton's rose velours patent leather monogram vernis pumps with gold tone cap, retail $975.
Louis Vuitton Rossmore PM http://www.shop4airlinetickets.com/lv-outlet/louis-vuitton-rossmore-pm.html
Ответить Закрыть
428 cheap price of Louis Vuitton belt [cheap price of Louis Vuitton belt] 09 сентября 2013 09:05:43
Actually there are numerous motives to have unwanted fat.
cheap price of Louis Vuitton belt http://www.bouldercentury.com/louis-vuitton/cheap-price-of-louis-vuitton-belt
Ответить Закрыть
419 Louis Vuitton Alma BB [Louis Vuitton Alma BB] 08 сентября 2013 17:58:57
Truly there are several motives to have body fat.
Louis Vuitton Alma BB http://www.doorrepairbuffalo.com/louis-vuitton-online/louis-vuitton-alma-bb-1115.html
Ответить Закрыть
407 Louis Vuitton Fantaisie [Louis Vuitton Fantaisie] 08 сентября 2013 02:07:21
It should really not be utilised as being a substitute for professional healthcare suggestions, prognosis or treatment.
Louis Vuitton Fantaisie http://www.obsessedwithsims.com/louis-vuitton/louis-vuitton-fantaisie.html
Ответить Закрыть
403 Louis Vuitton Patti [Louis Vuitton Patti] 07 сентября 2013 23:45:51
The opening on this bag closes up really completely once you choose up the straps, and also the solitary selection closure also assists.
Louis Vuitton Patti http://www.kayak4thecure.net/louis-vuitton-sale/louis-vuitton-patti-286.html
Ответить Закрыть
400 Louis Vuitton Eden [Louis Vuitton Eden] 07 сентября 2013 20:16:49
This specific pattern may be purchased on the net without the need of any difficulty in any respect.
Louis Vuitton Eden http://www.threesixtytechnologies.com/louis-vuitton/louis-vuitton-eden-1107.html
Ответить Закрыть
394 how to spot fake louis vuitton bags [how to spot fake louis vuitton bags] 07 сентября 2013 09:33:18
The low cost Louis Vuitton Belt is universal used for linked the outfit.
how to spot fake louis vuitton bags http://www.blanchesgifts.com/louis-vuitton-outlet/how-to-spot-fake-louis-vuitton-bags
Ответить Закрыть
391 christian louis vuitton red bottoms [christian louis vuitton red bottoms] 06 сентября 2013 20:34:25
When you are in search of that rapid and easy.
christian louis vuitton red bottoms http://www.bouldercentury.com/louis-vuitton/christian-louis-vuitton-red-bottoms
Ответить Закрыть
383 Louis Vuitton Totally GM [Louis Vuitton Totally GM] 06 сентября 2013 19:57:15
A theatre demonstrate you have planned or just simply because you simply take pleasure in these particular kind of the 20's outfits.
Louis Vuitton Totally GM http://www.tranquilitysalonanspa.com/louis-vuitton/louis-vuitton-totally-gm.html
Ответить Закрыть
376 Louis Vuitton Force Damier Graphite Belt [Louis Vuitton Force Damier Graphite Belt] 06 сентября 2013 14:10:39
This is definitely an amazing advantage in case you are.
Louis Vuitton Force Damier Graphite Belt http://www.kayak4thecure.net/louis-vuitton-sale/louis-vuitton-force-damier-graphite-belt.html
Ответить Закрыть
367 Louis Vuitton Sully MM [Louis Vuitton Sully MM] 05 сентября 2013 19:52:41
One of them will be the accumulation of waste and chemical toxins.
Louis Vuitton Sully MM http://www.sharkawyfactory.com/lv/louis-vuitton-sully-mm.html
Ответить Закрыть
365 Louis Vuitton Trunks Bags Key Holder [Louis Vuitton Trunks Bags Key Holder] 05 сентября 2013 16:25:58
A ballet carried out by Diaghilev's Ballets Russia. Signing up for Htel Plaza Athne to mark the event, visitors with the lodge may have the exclusive chance.
Louis Vuitton Trunks Bags Key Holder http://www.honormikespann.org/lv-outlet/louis-vuitton-trunks-bags-key-holder-969.html
Ответить Закрыть
362 Louis Vuitton Alma [Louis Vuitton Alma] 05 сентября 2013 13:40:44
This wouldn't be the very first time he experienced confessed to killing her, and it's almost certainly not the final a single both.
Louis Vuitton Alma http://www.kayak4thecure.net/louis-vuitton-sale/louis-vuitton-alma-1450.html
Ответить Закрыть
352 best louis vuitton purse [best louis vuitton purse] 04 сентября 2013 01:36:51
Therefore, replica purses will surely assistance us build a picture about ourselves within our budget.
best louis vuitton purse http://louisvuittonoutlet.obsessedwithsims.com/best-louis-vuitton-purse
Ответить Закрыть
346 ebay iphone 4s cases [ebay iphone 4s cases] 04 сентября 2013 01:25:58
Despite the fact that the shape of your bag is also really interesting the very first thing.
ebay iphone 4s cases http://www.louisvuittonclassics.net/ebay-iphone-4s-cases
Ответить Закрыть
342 Louis Vuitton Pegase 60 [Louis Vuitton Pegase 60] 04 сентября 2013 01:19:37
Moreover, we do not choose every single advertiser or advertisement that appears around the web site-many with the.
Louis Vuitton Pegase 60 http://www.fazemosyoga.com/louis-vuitton-outlet-store/discount-louis-vuitton-pegase-60-sale-online-524.html
Ответить Закрыть
337 authentic Louis Vuitton belt for sale [authentic Louis Vuitton belt for sale] 04 сентября 2013 01:00:40
That you are going to observe may be the color of your fur. The purple attracts your eye because it is unusual and beautiful..
authentic Louis Vuitton belt for sale http://www.blanchesgifts.com/louis-vuitton-outlet/authentic-louis-vuitton-belt-for-sale
Ответить Закрыть
335 authentic louis vuitton artsy bag [authentic louis vuitton artsy bag] 04 сентября 2013 00:44:39
For example, Kate Spade's white leather pump with silver cap toe, retail $348 or Louis Vuitton's rose velours patent leather-based monogram vernis pumps with gold tone cap, retail $975.
authentic louis vuitton artsy bag http://louisvuittonoutlet.besmartbusiness.com/authentic-louis-vuitton-artsy-bag
Ответить Закрыть
332 authentic louis vuitton speedy 25 handbags [authentic louis vuitton speedy 25 handbags] 03 сентября 2013 22:25:22
In most cases folks is not going to understand that we're making use of a reproduction Hermes Kelly or replica Chanel except if we inform them.
authentic louis vuitton speedy 25 handbags http://louisvuittonoutlet.obsessedwithsims.com/authentic-louis-vuitton-speedy-25-handbags
Ответить Закрыть
327 bag louis vuitton sale [bag louis vuitton sale] 03 сентября 2013 19:48:30
This wouldn't be the initial time he experienced confessed to killing her, and it really is most likely not the last one particular either.
bag louis vuitton sale http://louisvuittonoutlet.threesixtytechnologies.com/bag-louis-vuitton-sale
Ответить Закрыть
107 Ольга [Ольга] 18 августа 2013 10:42:19
Доходчиво. ну давай, пиши ещё что-нибудь.
[url=http://partyzone.ua/?option=6&a=3&year=9&id=29785]Ольга[/url]
Ответить Закрыть
78 Valentine [zufdyqzgdy@gmail.com] 05 августа 2013 22:22:37
Спасибо за пост и очень полезную информацию. [url=http://test-page.ru/]Valentine[/url]
Ответить Закрыть
74 ElonnaBentets [ElonnaBentets] 04 августа 2012 00:14:56
<a href=http://www.tecspb.ru/rasprostranenie-listovok.html>объявления по почтовым ящикам</a>

<a href=http://www.tecspb.ru/reklama-v-podezdax.html>я сделал рекламу в подъездах</a>


Сегодня мир рекламного бизнеса весьма широк, что отыскать порядочное рекламное агентство весьма тяжело и даже проблематично. Сотни компаний, бюро и агентств предлагают услуги по созданию рекламы или ее размещению. Причем, как правило, агентства оказывают или услугу создания рекламы, либо размещения. Наше агентство обеспечит заказчикам услугу полнейшего цикла рекламы, что даст возможность не просто намного лучше проводить соответствующие рекламные услуги, но также максимально разумно расходовать рекламный бюджет. Цель работы нашей компании – это разработка и воплощение в жизнь рекламных проектов, кампаний и акций. Наши сотрудники готовы предложить наиболее полный список рекламных услуг. Благодаря высочайшему трудолюбию команды наших квалифицированных менеджеров и приобретенному опыту наше агентство предоставляет заказчикам очень разноплановый список услуг в сфере рекламы, основанный на индивидуальном подходе и идеальной ценовой политике.

<a href=http://www.tecspb.ru/reklama-v-liftax.html>реклама в лифтах спб</a>

<a href=http://www.tecspb.ru/>рекламные агентства спб вакансии</a>
Ответить Закрыть
73 Trarvellbes [Trarvellbes] 28 июля 2012 00:26:03
В наше время среди множества рекламных агентств, готовых предложить свои услуги по созданию и размещению рекламы, нелегко найти хорошо зарекомендовавшее себя агентство, которое будет отвечать всем вашим пожеланиям относительно качества услуг и стоимости. Наша фирма- это агентство полного цикла, работа которого направлена не на создание или размещение рекламных проектов по отдельности, а симбиоз этих обеих услуг, что гораздо эффективнее с точки зрения достижения цели, а также может позволить вам весьма экономнее тратить ваш кошелек. Среди различных задач нашего рекламного агентства одна самая важная: найти для вас наиболее идеальный способ рекламы, оценив который люди сию минуту захотели бы купить ваш продукт или услугу.
Наше рекламное агентство работает на рынке продвижения рекламы уже довольно длительное время. Оказывая полный объем рекламных услуг – от первоначальной разработки рекламной концепции до воплощения их в жизнь, мы хотим быть на высоте и доказательство этому – положительные отзывы наших клиентов. Наше рекламное агентство - максимальный успех при минимальных затратах!
Ответить Закрыть
-1 Добавить комментарий Не добавлять комментарий
Бесплатная доставка Персональный менеджер Заказ за 5 минут